Joya de Nicaragua và Quesada tái hợp tại thị trường Mỹ, chính thức đưa SAG Imports trở lại

“Don’t call it a comeback.”

Joya de Nicaragua và Quesada vừa công bố sẽ một lần nữa trở thành đối tác tại thị trường Hoa Kỳ. Hai thương hiệu này không xa lạ gì nhau: trước đây, SAG Imports – công ty phân phối của Quesada – từng phân phối cigar Joya de Nicaragua tại Mỹ cho đến năm 2008, thời điểm Drew Estate trở thành nhà phân phối độc quyền của Joya tại thị trường này.

Thỏa thuận giữa Joya de Nicaragua và Drew Estate sẽ chính thức kết thúc vào cuối tháng này. Kể từ đó, SAG Imports sẽ quay trở lại với vai trò là đơn vị phân phối tại Mỹ cho cả Joya de Nicaragua và Quesada.

SAG Imports trở lại với mô hình liên doanh

Khác với trước đây, SAG Imports lần này được mô tả là một liên doanh giữa gia đình Quesada và gia đình Martínez – chủ sở hữu của Joya de Nicaragua. Trước đó, SAG Imports chủ yếu là đơn vị phân phối cho các thương hiệu của Quesada, bao gồm cả Casa Magna.

Bà Raquel Quesada, Chủ tịch Quesada Cigars, chia sẻ trong thông cáo báo chí:

“Đối với chúng tôi, khoảnh khắc này là sự tiếp nối câu chuyện của gia đình. Là thế hệ thứ năm dẫn dắt doanh nghiệp, tôi và em gái Patricia cảm nhận sâu sắc di sản mà mình được thừa hưởng, đồng thời mong muốn thể hiện tiếng nói riêng của thế hệ mình. Việc hợp lực với Joya de Nicaragua thông qua SAG cho phép chúng tôi vừa tôn vinh quá khứ, vừa định hình tương lai – xây dựng một mái nhà nơi truyền thống và sáng tạo cùng song hành.”

Đội ngũ lãnh đạo SAG Imports

SAG đã công bố ba vị trí lãnh đạo chủ chốt:

• Joel Fernandez – National Sales Director
• Maria Fernanda Piuzzi – Director of Administration & Operations
• Cristhian Lanzas – Marketing Director, USA

Đáng chú ý, Joel Fernandez và Cristhian Lanzas đều là nhân sự của Joya de Nicaragua, trong khi Maria Fernanda Piuzzi từng làm việc cho AGANORSA Leaf. Ngoài ra, SAG dự kiến bổ sung thêm 8 nhân sự bán hàng, bao gồm cả nhân viên toàn thời gian lẫn các sales broker độc lập.

Tầm nhìn từ phía Joya de Nicaragua

Ông Juan Ignacio Martínez, Executive President của Joya de Nicaragua, cho biết:

“Đây là câu chuyện của sự tôn trọng lẫn nhau và mục tiêu chung. Hai gia đình chúng tôi đã quen biết nhau hơn ba thập kỷ. Việc hợp lực không chỉ là tôn vinh lịch sử, mà còn là bước tiến quan trọng tại thị trường Mỹ – thị trường cigar lớn nhất và có ảnh hưởng nhất thế giới. Với Joya de Nicaragua, việc tự khám phá tiềm năng phân phối của chính mình là khát vọng đã ấp ủ từ lâu, và được thực hiện cùng gia đình Quesada khiến khoảnh khắc này càng ý nghĩa hơn.”

Ý nghĩa lớn hơn với Quesada

Trong khi nhiều sự chú ý tập trung vào việc Joya de Nicaragua sẽ phân phối sản phẩm ra sao sau khi chia tay Drew Estate, thì thay đổi này có thể còn tác động mạnh hơn đối với Quesada.

Trước đây, SAG Imports từng vận hành với kho hàng tại Mỹ, cùng đội ngũ nhân sự và sales broker. Tuy nhiên, từ năm 2017, mô hình này dần bị loại bỏ. Trong nhiều năm qua, Quesada không có kho hàng tại Mỹ mà sử dụng chương trình đặc biệt của UPS để giao cigar trực tiếp từ nhà máy tại Cộng hòa Dominica đến các nhà bán lẻ Mỹ.

Quesada cho rằng mô hình này giúp rút ngắn thời gian giao hàng, do không phải thông qua kho trung gian tại Mỹ – vốn là cách mà phần lớn các hãng cigar khác đang áp dụng. Tuy vậy, việc thiếu sự hiện diện nhân sự tại Mỹ là điều dễ nhận thấy trong suốt thời gian đó.

Phạm vi thỏa thuận

Hai công ty khẳng định rằng thỏa thuận mới chỉ liên quan đến phân phối tại thị trường Mỹ và không có bất kỳ thay đổi nào về quyền sở hữu đối với Joya de Nicaragua hay Quesada.

Góc nhìn của người yêu cigar Việt Nam

Đối với người chơi cigar Việt Nam, động thái này cho thấy xu hướng các nhà sản xuất lớn muốn tự chủ hơn trong khâu phân phối, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các tập đoàn phân phối lớn.

Việc Joya de Nicaragua kết thúc hợp tác với Drew Estate và quay lại mô hình “gia đình – liên doanh” cùng Quesada có thể giúp hai thương hiệu giữ được bản sắc riêng, đồng thời kiểm soát tốt hơn cách cigar của họ được đưa ra thị trường.

Về dài hạn, sự thay đổi trong hệ thống phân phối tại Mỹ thường có tác động lan tỏa đến các thị trường khác, bao gồm cả châu Á. Với người chơi Việt Nam, đây là thông tin đáng theo dõi, đặc biệt với những ai yêu thích Joya de Nicaragua và Casa Magna.

Bài viết “Joya de Nicaragua và Quesada tái hợp tại thị trường Mỹ, chính thức đưa SAG Imports trở lại” được biên soạn lại từ nguồn quốc tế.
Mọi thông tin khi sử dụng lại đều phải ghi rõ url và nguồn từ Yêu Cigar.
Xem thêm các bài viết mới tại:
Thông tin Cigar
Sản phẩm này sớm được review và đánh giá tại:
Review xì gà
#yeucigar #cigar #joyadenicaragua #quesada #sagimports #cigarindustry